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旅游招商是什么

旅游招商是什么意思?

旅游招商是招商的一种形式。只是这种招商以旅游资源为资本来对投资者进行招引的形式。旅游招商是运用投资--融资、资本--负债结构的设计,整合旅游资源、土地资源、人力资源、现金投资之间有机结构关系,项目主体资本构架与管理构架、投融资结构与程序模式,招商引资模式与程序的设计与规划,全面系统地制作分项目、子项目的商业计划书、招商说明书,以及区域或整体开发的可行性研究报告,而且招商运作也是与营销相互配合、边投资建设、边营销市场、边搞活动、边接待客人,市场营销与招商引资互相配合,逐步推进开发的升温。 因此,招商引资的模式是在投融资规划基础上,进行招商引资政策、文件、活动、步骤、组织管理等策划和文件制作,从而全面系统地安排招商引资工作。旅游招商有哪些种类?旅游招商基本可以分为区域招商(片区招商)、项目招商和经营招商。区域招商:区域招商即片区招商的目的偏重在整个区域的产业发展,项目招商的目的偏重于单个产品的打造,经营招商的目的偏重于构筑销售网络及终端。旅游目的地招商引资属于区域招商的内容,同时项目招商和经营招商的内容都涉及。借鉴研究一些工业园区、高新技术开发区的运作,我们可以看到其招商模式已经从资源优势招商、廉价土地招商、基础设施环境配套招商、概念模型招商等,发展到产业链招商。资源优势、廉价土地等招商模式由于时间和政策的原因已不具很强的操作性,基础环境配套和概念模型在招商竞争中也不具独特的吸引力;产业链招商对旅游目的地打造具备一定推动作用,但没有解决根本问题。项目招商:就是指商业项目招商,偏重于一种盈利式的经济行为,是达成项目终极目标的手段之一,它的本质就是为项目引进资金,招揽商户。所以,简而言之,项目招商就是针对具体项目而进行的引资行为,继而达到实现商业价值的目的。(www.cqsdy.cn提供)经营招商:这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段,企业实力相对较弱,对于没有经销经验的潜在经销商,企业的后期培训和指导跟不上,企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此,企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。业务人员走访招商的优点是针对性强,经销商的经销能力较高,速度快,可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商,对业务人员的素质要求较高。

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